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LED节能企业获得跨越式发展需解决的问题

资讯来源:http://www.poysun.com    发布时间:2011-4-10 20:51:43

劲释咨询作为国内唯一从事绿色环保产品市场推广的专业机构,认为LED节能灯从边缘高端产品产品成为主流 节能环保产品,需要三到五年的时间。有一定实力和基础的节能灯企业必须抓住这个时机,通过革命性产品获得 跨越式发展,必须解决以下几大问题:

一、要解决价格贵的因素

要让消费者明白:省钱是手段,关爱家人和环境是目的,多花一点钱很合算。LED节能灯价格贵有贵的道理, 厂商要从营销工具、导购人员和产品说明方面进行生动的阐述是相当有必要的,尤其是针对有孩子和老人的家庭 ,一定要说明传统节能灯含有汞等重金属,万一破碎对家人身心带来的危害,以及一只节能灯0.5毫克的汞可造成 至少180吨的水受到污染的事实。

同时可以和相关金融部门合作,通过金融手段,如免息的分期付款模式,打消消费者购买的心理障碍,提前享 受到高品质的健康环保生活。

二、出台相关政策,推动政府立法

目前,财政部、国家发改委联合发布《高效照明产品推广财政补贴资金管理暂行办法》,就是让老百姓既节省 灯钱又节省电钱。按照《办法》,国家采取统一招标方式确定高效照明产品推广企业及协议供货价格,财政补贴 资金补给中标企业,再由中标企业按中标协议供货价格减去财政补贴资金后的价格销售给终端用户,最终受益人 是大宗用户和城乡居民。《办法》规定,大宗用户每只高效照明产品,中央财政按中标协议供货价格的30%给予补 贴;城乡居民用户则按50%给予补贴。

企业通过外围造势和政府公关,推动政府,尤其是各地的节能减排办公室、节能减排中心,将LED节能灯作为 重点产品推荐使用,并纳入政府采购名单,同时给予一定的补贴,推动节能灯市场更新换代。

三、建立生动富有感染力的推广系统

目前全世界还处在金融危机阴影笼罩下,中国经济面临高通胀的边缘,各类农产品、生产资料、生活用品都将 面临涨价的可能,那么从更加经济的生活方式角度来讲,LED节能灯在推广不仅仅要推广节能,更是在推广一种理 性消费、科学理财的生活方式,把低关注度的产品和高关注度的民生、收入、金融理财挂钩,进行有效的传播。 这需要一系列的设计和规划。

介绍LED节能灯不能仅仅通过广告和包装、终端等形式方面的传播,更要通过事件营销、公益活动、网络营销 提高潜在消费者的关注度和认知度。节能灯属于低关注度产品,平常消费者并不关心,但是一旦有需求,或者需 求被激发出来,就会产生购买意愿和购买行为。

尤其是充分利用网络这个平台,建立自己的品牌和影响力,曾经一些节能灯企业将相关的资料发给我司,发现 普遍存在说明不够清楚,就产品卖产品的现象,未能和网络生活和网络群体关注度联系起来。造成传播效率并不 高,销路也没打开的问题。

同时可以和相关的环保组织,比如绿色和平组织、地球村、壹基金等联合起来发动一场公益环保活动,推动 LED节能灯的概念和性能的深入人心,发动一场灯具更新换代消费浪潮。

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本文关键词:LED
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