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行销方式LED照明产值成长可期

资讯来源:http://www.poysun.com    发布时间:2012-12-27 10:04:28

据最新有关消息,2012年对从事发光二极体(LED)产业的业者来说,有着不同程度的感受,一般来说 从事LED照明的制造商都感受一丝寒意,销售数量的成长和售价下跌的速度不成比例,虽然价格已到了 成本边缘,品质也不输国际大厂,但是就是卖不出去,导致库存变多、公司财务吃紧,相反的市面上的 灯具销售通路商,LED销售的比例持续成长,且获利每年成长50%,这代表什么?业内人士对于LED行业发 展前景期待如何?

销方式LED照明产值成长可期
LED照明已成趋势和风潮,路口的小贩、家中长辈或电视上的话题都在讨论LED,LED照明势不可挡。但 现阶段LED产业进入一个整合期,这其实是一个好现象,毕竟从2011年以来,LED产业已低迷一段时间, 虽然2013年可望以低价直下式背光拉抬整体需求,但LED照明才是未来的重点。

由于LED灯源为新产品,再加上电视媒体、政策鼓励或环保意识抬头,消费者接受意愿很高,但因市 面上LED灯源品质良莠不齐,所以使得消费者却步,若是有口碑或是名人的推荐,相信会造成一股购买 旋风。展望2013年,新跨入LED照明行业的厂商,若要掌握照明市场的通路,必须学习使用新兴通路如 网路,或是口碑行销;传统通路以服务和密集度取胜,网路购物与口碑行销是突破现有通路的好方法, 尤其是口碑行销。

另一方面,LED灯源业者必须放弃电子产业的思维。LED灯源业者大多都是半导体或是电子产业出身 ,有着严格的品质概念及研发精神,但照明产业的客户多是灯光设计师或建筑师,双方对光的定义有所 不同。虽然定义成一个能量,很容易用数字量化出来,这也是很多电子产业业者喜欢的方式,仅定义规 格及量测标准,不管实际装上去的效果;但照明产业习惯用看实际光源投射出来的效果,所以若要掌握 照明产业,相关人员则须再加上美感及空间概念,而这些是无法以数字量化。

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