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LED企业挑起价格战建品牌难

资讯来源:http://www.poysun.com    发布时间:2012-12-15 10:52:57

根据有关消息,随着LED照明产品的出现,对传统照明企业造成很大冲击,其传统经销商渠道也变得 更加拥挤。LED照明从此步入多元化时代。传统照明企业靠经销商渠道发家,事实也证明了传统经销商 渠道是成功可循的,一些传统强势品牌,到目前为止依然是依托传统经销商渠道。

据高工产研数据显示,国内LED照明企业已经突破一万家,LED应用企业将近7000家,且LED照明企业 高层人才大多是从传统照明企业转过来,因为思维模式的束缚,大多市场策略采用布局终端渠道市场, 以加盟经销商为主。

挑起价格战建品牌难
目前,市场上LED企业过多,有部分企业挑起了价格战,欲淘汰对手而抢滩登陆成功,端市场围绕灯具 经销商展开的抢夺战越演越烈。靠这种方式迅速布局全国市场,也是目前大多数LED企业采取的市场策 略。在如今整个终端市场大环境不明朗情况下,经销商不敢压库存,而LED照明企业采取这种渠道布局 模式,很多灯具经销商非常乐意接受,但这种模式需要企业有强大的物流配送能力。

有关消息,虽然大部分LED照明企业布局终端市场的前期运作是成功了,靠低价球泡灯占据终端市场 份额,再通过LED球泡灯在消费者心中树立品牌,从而步入大众视野,但这种战略模式完全是走传统照 明企业老路线。

从传统照明行业发展规律看,未来1-2年内,一定会有LED照明企业或者传统照明企业去定义某一领 域的LED产品品类,从而开始普及LED照明。

争抢经销商布局难
据有关消息,去年以来,从事LED外销企业因订单大幅下滑,从而纷纷转内销。对于LED照明企业而言, 进入终端渠道市场要么找加盟经销商,要么直接进入终端开设品牌直营店。但是,开拓加盟经销商难度 非常大,大多灯具经销商选择LED照明企业比较谨慎,原因是终端市场上充斥着LED劣质产品,而且在终 端市场上还没有真正能树立起LED品牌的企业。

显然,在全国灯具经销商面对着市场寒流的时候,传统照明企业加上LED照明企业却纷纷抢占终端市 场,结果必定是大部分企业战死终端渠道。

目前,国内各省优秀经销商是稀缺资源,依然被传统照明企业所垄断,而二三线灯具经销商受国家 房产调控影响,日子是更加难熬。就深圳市场而言,自今年7月份以来,各建材市场部分经销商因资金 链断裂熬不下去相继撤出,如艺家撤出6家、又一居撤出3家、华强北LED采购中心平均每月撤走2家等。

未来两年,随着整合销售平台欲大举进军终端,以及廉租房与安居房市场的出现,终端销售渠道将 更加多元化。LED照明企业营销团队大多是从传统照明企业转移过来,其思维受到过去成功经验束缚, 已成为LED营销的最大障碍。

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本文关键词:LED行业
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