服务热线:+86-021-31759163(座机)  13916860856(手机)
新闻资讯
您现在的位置: 首页 >> 新闻资讯 >> 行业新闻 >> 探索LED照明行业电子商务之路

探索LED照明行业电子商务之路

资讯来源:http://www.poysun.com    发布时间:2012-11-28 10:20:34

据有关消息,随着80后、90后互联网一代逐渐成为消费主体,网络媒体的迅速发展。52%的消费者 表示通过网络获得灯具品牌信息,这足够说明网络渠道将要成为LED照明重要渠道之一。网络购物的快 速增长同样也为整个LED照明行业的销售渠道提供一种新的可能,因此,探索LED照明行业电子商务之 路具有重要意义。

有关消息,一些处于转型中大型传统照明企业掌握主要渠道,并加强与设计师、设计院、大项目工 程等深度合作,对于众多没有传统照明渠道积累的LED照明企业来说,这是明显短板。其次当前的LED 照明行业渠道营销体系仍以工程渠道等隐形渠道为主。因而,对于现阶段LED照明企业来说,让LED灯 具快速进入传统照明灯具的经销渠道非常困难,而且前期资金投入也非常大。而作为网上销售的低成 本、广覆盖的优势变得显而易见。

从平台选择上看,几乎所有品牌都选择淘宝作为电商平台
最近几年来,不少传统企业开始悄然试水电子商务,纷纷推出了自己的B2C网站或线上旗舰店。尽管近 年来服装、鞋子、图书等特别适合线上交易产品火热起来,但是目前来说网络购物还只是处于发展阶 段。因此,在LED照明企业中自建B2C尚属个别,目前纯电子商务销售的主要是与第三方电子商务平台 合作,如淘宝、京东、拍拍网等合作,支付一定管理费、推广费用等,利用第三方电商平台积累的资 源,达到推广及零售目的。

据了解,打开淘宝网,在搜索栏输入LED,即可找到超过150多万条搜索结果,从LED球泡灯、LED 单灯、LED射灯到LED装饰配件等应有尽有,价格也从几元、几十元到上百元不等,相关的店铺也有3 万多家,但商城只有800多家,做到金冠级别暂无,做到皇冠级别也有800多家。而打开京东商城,在 搜索栏输入LED,相关产品只有4000多,主要集中在LED灯、台灯、吸顶灯、应急灯等。从电商平台选 择来看,LED照明企业主要选择淘宝这家国内最大电商平台作为阵地。

从热销产品来看,主要为LED灯具
LED灯具之所以热销电商平台有两点原因:现阶段普通消费者在百货商超或者五金店等传统渠道还很难 购买到高品质的LED灯。目前国内超过95%以上的传统照明渠道并没用大面积的销售LED灯具产品,只 有少数大型超市如沃尔玛等有几个品牌的少量款式LED灯泡在销售。因此,那些对LED照明灯具有所了 解的普通消费者只能转而在网上寻找产品,这也造成了目前LED灯火爆的网上销售行情。其次,网购可 减少商品到达终端用户的购买成本,与传统渠道相比最少能降低15-30%。同时网上销售渠道除了是商 品的销售渠道外,还是一个品牌宣传和产品展示的推广渠道,很多企业都非常乐意接受这一销售模式 。

仔细浏览淘宝与LED相关店铺,发现热销产品主要集中在LED灯具,2011年,在京东商城和淘宝网 的LED灯月销售业绩可以达到1万只以上,占其总销售量的15%左右。这说明淘宝、京东等第三方电子 商务将成为LED照明企业重要零售渠道之一。

常见电商模式:企业入驻+供求购产品(或产品展示)+展会+资讯
企业入驻+供求购产品+商城+展会+资讯是一种很好电商模式,不过由于资金、技术、历史、产业差异 等问题,也难以形成像淘宝、京东商品交易模式大型LED照明电商平台。

目前,随着LED照明火热,众多有关LED照明网站以及子网站像雨后春笋纷纷开始建立起来。只要 在百度搜索框输入:LED+电子商务,可以搜索出500多万条相关信息。这些媒体都希望通过升级或改 版为众多LED照明企业提供品牌宣传、产品展示的推广渠道、贸易平台等服务。有关人员仔细观察发现 ,企业入驻+供求购产品+商城+展会+资讯是很多媒体一些大体类似模式。虽然存在很多这样看似比较 完整网络渠道推广服务媒体,但是很多媒体平台的信息是不完整、功能服务是不齐全的。

据相关了解,目前LED照明电子商务模式尚未成熟,还处于一个推广阶段,除了做好线下专卖店、 经销商渠道等,企业要开始考虑如何将网上销售渠道、品牌宣传推广和线下传统渠道结合起来,形成 一个全方位立体式的营销传播渠道,由线上带动线下,线下促进线上,形成一个良性互动的销售体系 。

● 本文《探索LED照明行业电子商务之路》来自普闪电子官方网站,欢迎转载。
● 链接地址:http://www.poysun.com/News/1202.html
本文关键词:LED照明
分享到:
var _bdhmProtocol = (("https:" == document.location.protocol) ? " https://" : " http://"); document.write(unescape("%3Cscript src='" + _bdhmProtocol + "hm.baidu.com/h.js%3F7e693a336b9e75ec2507ffc52ab5e872' type='text/javascript'%3E%3C/script%3E"));